PANASONIC TOUGHBOOK dévoile son programme partenaires Européen « ELEVATE »
La nouvelle structuration du programme partenaires s’accompagne de remises liées à l’enregistrement des opportunités, de parcours de formation avancés et d’incitations de croissance de niveau élite pour les partenaires spécialisés dans la mobilité durcie.
Bracknell, Royaume-Uni. 6 mai 2026 – Panasonic TOUGHBOOK fait évoluer son programme de partenaires distributeurs européen avec le lancement d’ELEVATE. Le programme met à disposition des partenaires du channel une structure formalisée à plusieurs niveaux, l’enregistrement des deals, un programme de formation et de certification, ainsi que des incitations financières liées à la performance‑. Cela marque le changement le plus important de la stratégie go-to-market‑orientée channel de Panasonic TOUGHBOOK en 30‑ans. ELEVATE s’articule autour de trois niveaux de revendeurs (Authorised, Expert et Elite), d’un parcours ISV certifié et d’un cadre dédié pour les distributeurs.
Enregistrement des opportunités et formations renforcées
Au cœur d’ELEVATE se trouve un nouveau système d’enregistrement des opportunités, offrant aux partenaires une meilleure prévisibilité commerciale et une plus grande stabilité sur l’ensemble de leur pipeline d’affaires. L’enregistrement des opportunités permet aux partenaires de bénéficier d’une visibilité claire sur les prix, ainsi que de remises premium.
La plateforme de formation partenaires Panasonic TOUGHBOOK, Basecamp, permet à la fois d’accompagner les nouveaux partenaires dans la découverte de la mobilité durcie et de consolider l’expertise des partenaires existants. Elle comprend trois parcours conçus pour donner aux équipes partenaires les connaissances nécessaires afin de conseiller au mieux leurs clients : Fondamentaux de la mobilité durcie ; Réussir avec TOUGHBOOK ; et Expertise technique TOUGHBOOK.
Les partenaires qui obtiennent une certification reçoivent des badges et certifications partageables mettant en valeur leur expertise TOUGHBOOK, leur permettant de se démarquer sur un marché très concurrentiel. La certification ouvre également l’accès à des avantages supplémentaires liés à l’enregistrement des opportunités, récompensant l’investissement des partenaires dans le développement de véritables expertises en mobilité durcie.
Opportunités de Croissance Elite et Cadre Dédié pour les Distributeurs
Les revendeurs TOUGHBOOK Elite travaillent en étroite collaboration avec Panasonic sur des plans de croissance annuels du channel, des business reviews trimestrielles et des dispositifs d’incitation au recrutement de partenaires. Ils peuvent également bénéficier de remises de croissance basées sur la performance, indexées sur des objectifs de chiffre d’affaires convenus. Par ailleurs, les distributeurs agréés opéreront dans le cadre de leur propre dispositif de distribution, avec un accompagnement dédié des équipes de gestion de comptes Panasonic.
Un engagement continu en faveur de l’investissement et de l’innovation pour le channel
Le lancement d’ELEVATE intervient dans un contexte d’investissements majeurs de Panasonic TOUGHBOOK en Europe, alors que la marque célèbre ses30 ans. Parmi ces investissements figurent la création de centres Service et Solutions à Cardiff et Budapest, le développement de la solution Mobile‑IT as‑a‑Service (MaaS) couvrant l’intégralité du cycle de vie, ainsi que le lancement de nouveaux terminaux durcis TOUGHBOOK intégrant l’IA, reposant sur la philosophie de conception « Engineered for Motion ».
"ELEVATE apporte à nos partenaires une structure commerciale claire, de la prévisibilité et des incitations financières leur permettant de développer leur activité avec confiance. À un moment où la prévisibilité est plus essentielle que jamais au sein du channel, ELEVATE offre aux partenaires la stabilité nécessaire pour planifier, investir et se développer . Au cours des trois dernières décennies, Panasonic a gagné la confiance des professionnels aux missions critiques en concevant des solutions de mobilité durcie qui maintiennent les travailleurs mobiles connectés et productifs, quel que soit l’environnement. ELEVATE prolonge cette relation de confiance de long terme auprès de l’écosystème partenaires, en offrant un cadre fiable pour un avenir résolument channel‑first. "
European Partner and Channel Manager
Panasonic TOUGHBOOK
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